Dados da vaga Coordenador Comercial B2b em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Supervisor
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Suas Principais Responsabilidades:
8. • Liderar a estratégia e operação de vendas B2B, incluindo canais Off (Booking, Interpec,
9. Cangooroo, OTAs e Travel Techs) e time de Field Sales. Será responsável por distribuir,
10. planejar, acompanhar resultados e garantir a conversão das reservas Mid/Long via
11. empresas, e também otimizar a performance de vendas indiretas via parcerias.
12. • Gestão de múltiplos canais digitais e sistemas de distribuição (Channel Manager,
13. Cangooroo, plataformas B2B)
14. • Capacidade de negociação institucional com grandes empresas e OTAs
15. • Clareza na definição de metas, repasse de dados e realinhamento de estratégias
16. • Capacidade de tomar decisões estratégicas e criar rituais de performance para o time
17. • Alinhamento com Marketing, Revenue e Operações para direcionar esforços de vendas
18. • Estruturação de materiais comerciais e apresentações com padrão executivo
19. • Domínio do ecossistema de distribuição: Booking, Cangooroo, Interpec, agências etc.
20. • Gestão de pipeline B2B e forecast de receita.
21. • Análise de dados comerciais por canal.
22. • Gestão de equipe com perfis distintos (vendas consultivas e operacionais).
23. O que buscamos:
24. • Capacidade de liderar time híbrido e atuar em ambiente multicanal.
25. • Postura confiante para prospectar grandes contas e sugerir mudanças em estratégia.
26. • Colaboração entre áreas e gestão de pessoas com empatia e visão sistêmica.
27. • Clareza e sofisticação nas comunicações e condução de reuniões executivas
28. • Liderança e gestão de conflitos
29. • Capacidade de escuta ativa e feedback contínuo e vivência com rituais de liderança
30. como 1:1, feedbacks, elaborações de PDI com foco em performance e planos de ação.
31. • Planejamento estratégico orientado a dados, necessário conhecimento com
32. ferramentas de acompanhamento de KPIs.
33. • Necessário superior completo em Administração, Marketing, Hotelaria, Turismo ou
34. áreas correlatas.
35. • Desejável especialização cursando em gestão de projetos, gestão comercial, marketing
36. ou áreas correlatas

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior